איך לשדרג את דפי המוצר בחנות האינטרנטית: 11 טיפים קטלניים לשנת 2020

יש לכם הרבה תנועת גולשים בחנות האינטרנטית, אבל זירו של מכירות? לא יודעים מה לעשות כדי לגרום ליותר גולשים להפוך ללקוחות? רוב הסיכויים שתמצאו כאן את הפתרון 💡.


אז בניתם חנות אינטרנטית עם מלא מלא מוצרים, פתחתם עמוד בפייסבוק, פירסמתם באינסטגרם ואפילו הרצתם קמפיין ממומל בגוגל. ואיזה כיף, מלא מלא אנשים מתחילים להיכנס לאתר, מסיירים, מסתכלים, מבלים בו קצת, כמה אושר.


אמממה, כשאתם מסתכלים על כמה מוצרים נמכרו אתם מאוכזבים, כמות הכניסות לאתר אינה משקפת כלל את כמות המכירות הנמוכה. מרבית הגולשים בכלל לא הוסיפו את המוצר לעגלה, אלא נטשו את עמוד המוצר מבלי ללחוץ על כלום. מה עושים? האם המוצר שלי לא טוב? האם כל ההשקעה ירדה לטימיון?


הסירו דאגה מליבכם, עצם זה שהשקעתם ועמלתם על פתיחת חנות אינטרנטית, אנחנו מניחים שכבר עשיתם את המחקר המתאים וגיליתם שיש ביקוש למוצרים שאתם מוכרים.

רוב הסיכויים הם שעמוד המוצר שלכם פשוט לא נראה טוב, או שאולי הוא לא מספיק משכנע. אחרת אין סיבה שלא תייצרו מכירות. הרי אנשים נכנסו לאתרכם עקב פרסומת או פוסט כלשהו, כי הם הביעו עניין. כאשר הגיעו לחנות, יצאו ממנה כמו שבאו מבלי לרכוש שום דבר.


שופיפיי ביקשה ממוכרים מצליחים בפלטפורמה שלה, לשתף את הקהילה ב- 10 טיפים על איך למקסם את עמודי המוצר שלנו באתר כדי שימכרו יותר. אלו בעלי חנויות אונליין שהתחילו מאתר קטן והיום מגלגלים מחזורי מכירות של מיליוני דולרים בחודש. כך שלכל אחד יש המון ללמוד מהם. בנוסף, שילבנו במאמר מידע שפורסם על ידי גוגל (קישורים למקורות בסוך המאמר).

אז מוכנים? 💪😍


1. כפתור קריאה לפעולה

וודאו שכפתור "קנה עכשיו" או "הוסף לעגלה" ברור ובולט. אל תתחכמו איתו יותר מידי, העין של הגולש מוטרדת מהמון תכנים והסחות דעת. הכפתור צריך להיות נעים וברור לעין, במקום נגיש ומומלץ קרוב לתמונת המוצר. אנו רואים הרבה דפי מכירה, עם כפתור קנייה בסוף העמוד, אחרי כל התיאור של המוצר. לא ולא, כפתור הקנייה צריך להיות הדבר הראשון שהגולש רואה בעמוד מוצר.


2. פידבקים וביקורות המשתמשים

יש לכם כבר לקוחות שמרוצים מהמוצר? דאגו להראות את זה. מומלץ לכלול בדף המוצר, ביקורות ופידבקים של משתמשים. פתחו את האופציה עבור משתמשים שרכשו מוצר, להשאיר פידבק או דירוג כוכבים. לחילופין, תוכלו לבקש מלקוחות פידבקים שאותם תוכלו להעלות לדף המוצר.

אופציה נוספת היא להטמיע פלאגין של אינסטגרם, שיציג תמונות של משתמשים שתייגו את המוצר שלכם.

3. הדגישו את היתרונות

אם יש לכם יתרונות בולטים שהקהל הרלוונטי אוהב, דאגו להראות את זה למשתמשים בדף המוצר. למשל, אם המחיר שלכם זול יותר מהמתחרים ציינו זאת (לדוגמא: "התחייבות למחיר הזול ביותר"). אם אתם מוכרים לאמריקאים או אירופאים, להם הכי חשוב מחיר זול, משלוח חינם וסיילים\הנחות וקופונים. אם אתם מוכרים להודים, דעו ששלושת היתרונות החשובים להם ביותר הם אחריות למוצר, מדיניות החזרות ומשלוח מהיר.

gif

אז אלו יתרונות שווה להדגיש?

  1. מציעים משלוח חינם? הדגישו זאת.

  2. יודעים להגיד מה טווח הזמן שהמוצר יגיע ללקוח? ציינו זאת.

  3. יצאתם במבצע על פריטים מסוימים? סמנו את זה על תמונת המוצר (סרט או פס אלכסון עם סכום ההנחה יתאים).

  4. מציעים אחריות לתקופה מסוימת?

  5. מדיניות החזרת המוצר רחבה? הדגישו את זה.


4. חיבור סוגי המוצר לתמונות המתאימות.

יש אתרים רבים שמציעים תצורות שונות של המוצר. למשל, משקפי שמש עם עדשה בצבע שחור, כסף או שקוף (או ביגוד בצבעים שונים). אך התמונות לא מקושרות לצבעים, או לא קיימות בכלל. ברגע שלקוח לוחץ על צבע סגול למשל, צריך להופיע לו בתמונה, איך נראה המוצר בסגול. אחרת הוא לא יקנה. בעלי חנויות אינטרנטיות ממש עושים עוול לעצמם, כשהם לא מציעים ללקוח את האפשרות לראות איך נראה המוצר לפי ההעדפות האישיות שלו.


5. תפעילו צ'ט חי בעמודי המכירות

בשופיפיי יש אפשרות להקפיץ חלונית צ'אט שתקפוץ אחרי זמן מסויים בעמוד סצפיפי שתבחרו. תוכלו לפתוח צאטבוט חי למשתמשים שמתלבטים כדי לענות על שאלות שאולי יכולות לצוץ להם. כך תפתרו כל מחסום או מניעה שיש לגולש, ותוכלו אף לעודד אותו לרכישה. ממש כמו לקוח שנכנס פיזית לחנות, וניגשת אליו המוכרנית. יותר מכך, הזמינות הזו, מראה לגולש שאתם זמינים וקל להשיגכם. דבר שמפיג חששות בליבו שמא המוכר לא יהיה פה במידה והמוצר עושה בעיות.



6. כתבתם דף סקירת מוצר שתואם את המחיר שאתם מבקשים?

כיתבו דף מכירה אינפורמטיבי על המוצר שלכם במילים שמדברות אל המשתמש הרגיל. נכון, יכול להיות שחלק מהמשתמשים הם מומחים בתחומם, אך חלק ממש לא. דברו לאלו שעם פחות ידע, כדי לשכנע אותם. אלו המומחים, כבר ידעו לסנן את המידע שכבר ברור להם. מה שחשוב הוא שצריכה להיות התאמה כלשהי בין מחיר המוצר לבין כמות התוכן שכתובה בעמוד המכירה. ככל שהמחיר יותר גבוה, עלינו "לדבר" יותר בדף המכירה.

רק חשבו על החנויות הרבות ברשת, שבטח נתקלתם, שמציגים מוצר + מחיר עם ממש מעט מלל, כמה לא מקצועי זה נראה?


7. תוכן שמדבר אל אנשים

בהמשך לסעיף הקודם, כתיבת התוכן היא צעד מפתח חשוב בדרך לשיפור דף המכירה. טיפ המפתח שלנו כאן הוא לדבר ב"תועלות", איזה תועלת תצמח למשתמש מקניית המוצר.

רוב הצרכנים, מחפשים לקנות מוצר שיענה על צורך מסוים שיש להם, שיפתור להם בעיה, יחדש להם משהו, יעזור להם לבצע פעולה וכו'. דף המכירה, צריך לתת להם תשובה ברורה וגלויה איך המוצר שלכם הולך לעשות זה. תחשבו על זה כך, המשתמש גולש בדף המכירה ובראשו עוברת המחשבה "למה אני צריך את המוצר הזה"? מה אתם עונים?


2. צלמו את המוצר בצורה הטובה ביותר

בניגוד לחנויות פיזיות, אתר מכירות אונליין לא יכולים לספק ללקוח את האפשרות לגעת, למדוד, להריח או לטעום את המוצר. לכן עלינו לפצות על כך, על ידי צילום תמונות סופר איכותיות שיתנו ללקוח את היכולת לראות את המוצר בצורה הטובה ביותר. זהו צעד מפתח חשוב ביותר, בדרך לשכנע את הלקוח לקנות את המוצר.

ומה אם אני מוכר בדרופישפינג? כיצד אפשר להשיג תמונות טובות יותר אם אני לא מחזיק את המוצר בפועל?

ובכן, יש 3 דרכים:

  1. התכתבו עם הספק והסבירו לו שתמונות טובות יותר, יכפילו לו את המכירות. תנו לו גם דוגמאות למוצרים דומים לשלו מספקים אחרים, עם תמונות טובות יותר.

  2. השתמשו בכלים אינטרנטים ותוכנות כדי לשפר את איכות התמונה כמה שאפשר. למשל באמצעות פוטושופ או אתר כמו Lets Enhance.

  3. וודאו שהמוצר על רקע לבן זה פשוט נראה מקצועי ויפה יותר. תוכלו להשתמש ב- Remove.BG כדי להסיר את הרקע.



9. סרטון זה שם המשחק

כפי שכבר ציינו, משתמשים שקונים באינטרנט לא יכולים לחוש או להרגיש את המוצר. לכן, שימוש בתכנים ויזואליים עשירים תורם בצורה עצומה להחלטת הלקוח האם לקנות או לא. כיום, סרטונים מהווים נתח מרכזי בתהליכי השיווק של רוב העסקים (לפי גוגל, הצפייה בסרטונים הקשורים לקניות עלו פי 5 בין השנים 2016-2018 ומאז ממשיכים לצמוח). גוגל ופייסבוק בעצמם דוחפות לשימוש ביותר סרטונים שכן זה מקל על המשתמשים (בל נשכח שיוטיוב היא מנוע החיפוש השני בגודלו בעולם). ולכן אם אתם משלבים בחנות האינטרנטית שלכם סרטונים, אתם כבר גורמים לגוגל לאהוב אתכם יותר ולתת לכם עדיפות על חנויות מתחרות שאין להם סרטונים באתר.


10. צרו תחושת דחיפות לקנייה

הוסיפו לעמוד המוצר טוויקים קטנים שיכולים לעשות הרבה הבדל. כמו למשל, לציין שבמלאי יש רק 2 יחידות מן המוצר הזה ו- 10 אנשים צופים במוצר. לבוקינג זה עובד מצויין. אם תשימו לב, תמיד במלון שאתם מסתכלים עליו אין הרבה חדרים פנויים ובו בזמן, בוקינג דואגת להראות לנו שעשרות אנשים נוספים צופים במלון הזה. כל זה גורם לנו למהר עם ההחלטה כדי שלא נחמיץ את המוצר והמחיר.

אנחנו דור ה- FOMO וזה עובד עלינו מצויין (Fear Of Missing Out).


סיכומון

את המאמר הזה כתבנו על בסיס מידע ששופיפיי, הפלטפורמה לבניית חנויות אונליין הגדולה בעולם, חשפה. בנוסף, ניעזרנו בנתונים שפורסמו באופן רשמי על ידי גוגל.

שימוש בטיפים שציינו למעלה ישפר את אחוזי המכירה באתר שלכם, כך שהפעם באמת תרוויחו מתנועת הגולשים.

אז תעשו את הצעד הנוסף הזה, כדי להפוך את עמודי המכירה מגנריים ורגילים לממירים וייחודיים. לפעמים השינוי הכי קטן, יכול להשפיע מאוד על העסק האינטרנטי שלנו.


כיצד אתם משפרים את עמודי המכירה באתר? יש לכם טיפים נוספים לשיפור האופטימיזציה ונראות עמודי המכירה? שתפו אותנו כאן למטה בתגובות.


רוצה להצטרף ל- 16,192 משתמשים רשומים, המקבלים עדכונים וחדשות על כסף מהאינטרנט?

באנר בניית אתר

מרוויחים כסף באינטרנט: הכנסה נוספת - עבודה מהבית

אתר מרוויחים כסף באינטרנט הוקם מתוך רצון לסייע לאנשים רבים להתמודד עם יוקר המחייה ע"י עבודה מהבית בזמן הפנוי ובדרך לחופש הכלכלי. כל הדרכים באתר, נבדקו אישית ע"י בעלי האתר. בנוסף ערכנו בדיקות לבחינת אמינות האתרים, כגון בדיקת כמות כניסות לאתר בחודש ע"י משתמשים ברחבי הארץ והעולם, כתבות, ביקורות והוכחות תשלום ברשת. אם גם אתם רוצים לדעת איך לעשות כסף באינטרנט ע"י עבודה מהבית, הנכם מוזמנים ליהנות מהמידע הרב באתר בנוגע לדרכים ליצירת כסף והכנסה פסיבית. אם תרצו להתעדכן ראשונים על דרכים חדשות להרוויח כסף באינטרנט, הירשמו כאן למטה.

הירשמו לניוזלטר שלנו, והצטרפו ל- 16,192 משתמשים רשומים, המקבלים עדכונים על דרכים חדשות לעשות כסף מהאינטרנט.

כתובתינו: חלקיקי האור 16, באר שבע

© 2018 כל הזכויות שמורות לאתר מרוויחים כסף באינטרנט. אין להעתיק מידע, תוכן ותמונות ללא אישור מפורש מבעלי האתר.

כתובתינו במייל: HavodaMehabait@gmail.com